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“Los espectáculos de demostración ejercen la suficiente influencia como para hacer cambiar de idea a clientes que dudaban ante la compra de máquinas Doosan”. Durante el espectáculo de demostración en Riyadh, que por primera vez se celebró fuera de Corea, un distribuidor de Doosan en Arabia Saudita afirmó: “Nuestros esfuerzos por reflejar la cultura local con canciones populares y e izando la bandera nacional han jugado un importante papel en generar afinidades con los clientes”. El 11 de febrero, el Equipo de GP y Marketing de Doosan Infracore organizó una demostración en Riyadh, Arabia Saudita, para exhibir la marca Doosan y llevar a cabo actividades promocionales. De hecho, se lanzó con bombos y platillos, ya que en Medio Oriente rara vez se observa esta clase de eventos.

En busca del mercado de máquinas para la construcción en Arabia Saudita
Atraemos más de 200 clientes al espectáculo de demostración
Arabia Saudita ha pasado a ser un país más atractivo todavía, gracias a las generosas inversiones del gobierno y a los numerosos proyectos que se han implementado. Es uno de los mercados centrales objetivo, no solo para Doosan Infracore sino también para la competencia. En respuesta al creciente mercado de este país, el Equipo de GP y Marketing presentó un ambicioso espectáculo de demostración. El evento fue recibido con interés y con una cálida respuesta de parte de clientes y distribuidores locales. Se presentaron siete unidades, como la excavadora Doosan DX225LCA, y los asistentes disfrutaron de presentaciones más enérgicas todavía que en la edición anterior, que tuvo lugar el año pasado en Gunsan, Corea.

Nuestro representante de ventas afirmó: “Aquí no tenemos muchas oportunidades de presenciar estos eventos, por lo que el espectáculo fue toda una novedad”. La asistencia fue todo un éxito: llegó a las 200 personas, 50 más que lo previsto. Además, Doosan Infracore publicitó enérgicamente el encuentro mediante anuncios en nueve importantes medios de comunicación.

Promoción de la marca Doosan en la exhibición y seminario Dammam
Del 16 al 20 de febrero, en Dammam, tuvo lugar la exposición de equipos para la construcción BUILDEX 2014 y el Seminario para Clientes de Doosan. En esta región se encuentra la sede central del distribuidor de Doosan Infracore, Saudi Diesel, además de Aramco, la empresa nacional de petróleo. Este evento anual, al que llegan unas 5000 personas, es uno de los de mayor influencia de la región en el rubro, y Doosan Infracore obtuvo más de 100 clientes nuevos.

También nos diferenciamos de nuestros competidores, ya que mientras ellos ofrecían obsequios o bocadillos, en Doosan mostrábamos videos promocionales de nuestros equipos. En especial, un video donde nuestro principal cliente en Arabia Saudita expresaba su satisfacción con Doosan ha mejorado la confianza de los clientes en nuestra marca. Vincent Cho, subgerente del Equipo de GP y Marketing de Doosan Infracore, fue uno de los organizadores del evento y destacó: “Al participar en el espectáculo de demostración y en el evento, no solo mejoramos nuestra imagen de marca sino que causamos un efecto positivo en cuanto a las ventas. Estamos haciendo todo lo posible por obtener posibles clientes en las diversas actividades”. A partir de esta exposición, Doosan espera concretar la venta de 120 unidades, 20 % más que el promedio mensual y la mayor cuota de mercado en febrero.